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大促小CASE ｜ 贏戰(zhàn)618！「全域推廣」這樣助力商家生意爆發(fā)
618大促作為上半年最重要的營銷節(jié)點，許多商家已經(jīng)通過加碼巨量千川「全域推廣」，在爭分奪秒的大促戰(zhàn)場中搶占流量先機，在解放雙手、提升投放效率的同時，更有效地利用大促帶來的流量，實現(xiàn)618生意爆發(fā)！
為方便廣大商家從優(yōu)秀的案例中學習經(jīng)營策略，巨量千川推出大促案例IP「大促小CASE」，對大促案例進行全拆解，幫助商家通過大促優(yōu)質(zhì)實踐案例，學習好策略、好方法，讓大促營銷告別繁重，生意增長難題迎刃而解。
本期「大促小CASE」帶來的是「全域推廣」618專題，看來自家電、健康、美妝、日化行業(yè)的商家克服了哪些挑戰(zhàn)？又是如何通過「全域推廣」實現(xiàn)贏獲生意爆發(fā)增長？
01 家電品牌科大訊飛借助「全域推廣」
提升大促投放效率，GMV膨脹3倍
恰逢暑期將至，家長對教學輔導類產(chǎn)品產(chǎn)生旺盛需求，對商家科大訊飛來說，618大促無疑是AI學習機的銷售黃金期。在大促階段，「全域推廣」可實時自動化優(yōu)化調(diào)控流量，更高效快速精準地提升品牌投放效率，幫助科大訊飛解決流量波動以及在標準推廣模式下ROI達標不穩(wěn)定等難題。
具體來說，科大訊飛采用了「全域推廣」結(jié)合爆款視頻追投的打法，實現(xiàn)跑量和ROI達標率雙升。具體而言，在大場直播中，科大訊飛通過超級任務玩法，為直播間導流，既召回了很多老用戶，也提升了觀眾在直播間內(nèi)的停留時長，為GMV增長打下基礎(chǔ)；在推廣產(chǎn)品時，科大訊飛使用閉環(huán)開屏、TopView、旗下矩陣賬號聯(lián)合開設大場直播等方式，全方位講透產(chǎn)品賣點、優(yōu)惠記憶點，提升銷售轉(zhuǎn)化。
最終，科大訊飛在618大促中，實現(xiàn)了AI學習機GMV環(huán)比增長300%，單日大場消耗環(huán)比提升超過2倍，ROI 達標率超過90%的亮眼佳績。
02 健康品牌EZZ通過「全域推廣」
高效撬動優(yōu)質(zhì)流量，大場GMV膨脹2.5倍
在聚攏起海量人氣的大促活動中，撬動更多自然流量關(guān)注，是眾多商家的訴求。健康品牌EZZ也一直想要提升自然流量，但長期處于瓶頸期。同時，盡管其歷史跑量很大，但在使用標準推廣時，素材衰退過快并且競價模型收斂，使得EZZ 也面臨著放量難和流量波動過大的挑戰(zhàn)。
618大促活動中，EZZ將投放模式切換到全域推廣，輕松實現(xiàn)了生意爆發(fā)增長，獲得GMV環(huán)比膨脹2.5倍，大場消耗環(huán)比增長超過160%的可觀業(yè)績。
值得強調(diào)的是，EZZ先在618大促前對「全域推廣」進行了長達一月的有效測試，為大促中「全域推廣」助推生意爆發(fā)打牢了基礎(chǔ)。大場直播前，EZZ先對貨盤、福利品效率進行測試，提前掌握福利品的效能，及時調(diào)整直播節(jié)奏。同時，EZZ也做好了基建保障，保證大場直播時素材充足。在直播過程中，根據(jù)不同階段調(diào)整ROI目標，上午場ROI下調(diào)5%，晚高峰8點大盤放量前，提前10分鐘再次下調(diào)ROI目標10%。在大場爆發(fā)倒計時階段新增氛圍素材，以及提升主播引導頻次來積極搶量。
03 美妝品牌歐萊雅用「全域推廣」
放大優(yōu)質(zhì)內(nèi)容影響力，GMV膨脹3倍
巴黎歐萊雅旗下產(chǎn)品品類豐富，需要觸達的消費人群也相對更多。盡管相較日常經(jīng)營活動，618大促的流量競爭更為激烈，巴黎歐萊雅也非常希望可以借勢大促人氣，與更多目標人群產(chǎn)生深度對話，奠定生意持續(xù)爆發(fā)增長的基礎(chǔ)。
基于此，本次618大促活動中，巴黎歐萊雅借助「全域推廣」放大自身優(yōu)質(zhì)內(nèi)容影響力，采用分節(jié)點分節(jié)奏排布內(nèi)容的策略，既提升銷售增長，也收獲了更多潛在用戶關(guān)注。在品牌自播日的大場直播中，巴黎歐萊雅的GMV膨脹了3倍。另外，「全域推廣」幫助品牌拓展了更多的目標客群，在巴黎歐萊雅的粉絲中，Z時代群體占比超過8%。
巴黎歐萊雅的投放策略具體表現(xiàn)為，搭配「巨量星圖」持續(xù)種草，推動產(chǎn)品搜索持續(xù)增長，為品牌自播打下基礎(chǔ)；直播時，旗下矩陣賬號銷售不同貨品，配合「全域推廣」同時發(fā)力，推動品牌整體銷量提升。
04 「全域推廣」助力日化品牌OLAY
618當日直播消耗破千萬，超額達成目標
寶潔旗下?lián)碛斜姸嗖煌奉惍a(chǎn)品的子品牌，其中日化品牌OLAY為達成本品牌生意增長目標，在618大促活動中通過使用「全域推廣」順利超額達成目標。
在使用「全域推廣」的過程中，商家在618前期，耐心進行有效測試，研究掌握「全域推廣」使用方法，提升了全域計劃的基建能力；到爆發(fā)階段，商家適當降低了ROI目標，并保持素材實時追投，進一步推動產(chǎn)品銷量提升。
巨量千川「全域推廣」自上線以來，已經(jīng)助力近百萬商家實現(xiàn)生意蓬勃發(fā)展，未來巨量千川還將持續(xù)迭代升級「全域推廣」，讓生意爆發(fā)更簡單，敬請期待！目前618返場活動火熱進行中，想要解鎖更多生意增量的品牌商家們，快來打開抖音掃描下方二維碼即刻報名，生意爆發(fā)就是這么簡單！
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